Привет, друзья!
Это снова Коля Жаров с отчетом о ходе открытия нашей лавки «Бодхи» в Ижевске.
Предыдущие отчеты и рассказы можно почитать здесь:
Сегодня я поделюсь рассказом о том, как мы выбирали место под магазин. Актуальной информации о состоянии рынка торговой аренды в Ижевске в интернете очень мало, так что делимся своим опытом! Возможно, это будет полезно для тех, кто тоже собирается арендовать площадь в нашем городе. Здесь я привожу наш обзор торговых центров глазами арендатора, делюсь открытиями и выводами.
Сразу скажу, что покумекав под бокальчик «Маргариты» на гоанском пляже и опросив наших друзей, мы однозначно решили открываться в торговом центре, а не на отдельной площади на какой-нибудь из центральных улиц Ижевска. В первые же дни поездок по городу мы поняли, что расчет верен. Маленькие отдельные магазинчики отмирают – первые этажи пестрят вывесками «Аренда, сдается, продажа». Бизнес переезжает с улиц города в торговые центры. Житель нашего города (да и не только нашего) сегодня предпочитает шоппиться в крупных моллах, да это и понятно: если тебе нужно что-то, ты едешь туда, где больше шансов в одном месте встретить нужный товар. Для многих ижевчан поход по торговым центрам города превращается в, своего рода, развлекательную программу выходного дня.
Когда мы еще были в Азии и прикидывали, где бы лучше нам открыться, мы даже представить себе не могли, что все окажется вовсе не так просто! Зная, что страну «накрыло» очередным кризисом, мы, наивные, полагали, что снижение покупательской способности и курса рубля отчасти компенсируется для нас упавшими арендными ставками и возможностью «рыться» в огромном количестве вариантов аренды как свиньям в апельсинах. Ну, думаем, все арендодатели Ижевска ждут нас с распростертыми объятьями и готовы грызть друг другу глотки за честь сотрудничать с такими замечательными нами))! Ха-ха-ха! Ижевская реальность оказалось не такой вкусной как «Маргарита»))
Мониторинг показал, что сегодня в Ижевске работают следующие торговые центры (всякую мелочевку опускаю):
- Талисман
- Петровский
- Италмас
- Флагман
- Аксион
- ЦУМ (Леон)
- Сигма
- Сити
- Столица
Поездив по этим центрам и поспрашивав многих, мы пришли к выводу, что из этих 8 вариантов по-настоящему привлекательными можно считать всего два: Талисман и Петровский!
«Флагман» неплохо раскрутился, но атмосфера центра нам, увы, не подходит, да и предложить нам могли только одно помещение, не ахти какое. Ставку называли вменяемую — от 800 руб/м2.
«Сити» хорош своей нестандартной и креативной атмосферой, мы прекрасно сотрудничали с этим центром, когда проводили масштабный фестиваль азиатской культуры, организованный вокруг Люсиной фотовыставки «Живая Азия». Но, на наш взгляд, посетителей там совсем мало, видимо, арендаторы делают ставки на редкие, но меткие продажи по высоким ценам «толстым кошелькам». Не наш вариант — «Бодхи» скорее демократичен, чем элитарен.
«Аксион«, к сожалению, из ведущего когда-то центра постепенно утрачивает свои позиции: интересные арендодатели съезжают, поток покупателей снижается. Печально, это всегда был наш любимый центр.
«Сигма» — относительно небольшой и молодой центр, в силу этих причин он отстает от лидирующих ТЦ по проходимости.
«Столица» откровенно мала и забита арендаторами «под завязку».
Про ЦУМ (Леон) даже говорить не будем, чтобы не обижать никого. Буква «Ц» в слове ЦУМ теперь имеет отношение только к местоположению (Центральная площадь), но никак не к значению «главный, основной».
«Италмас» сначала нам очень понравился. Много вариантов помещений, в итоге даже предварительно присмотрели чудное местечко и долго рассчитывали на этот вариант. Но там есть одно большое «НО»! Хрен его знает, когда он выйдет на проектную мощность. Возможно, вы помните, что это реально долгострой, который был заморожена на неопределенный срок. Два года назад объект поменял хозяина – московская контора анонсировала кратчайшие сроки завершения строительства и амбициозные планы выхода центра на лидерские позиции. И ведь все предпосылки к этому есть: самая большая площадь в городе, удачное местоположение (хотя это всегда спорный момент). Но, как вы знаете, год назад там случился пожар, заставивший собственника перенести срок открытия на год. Особо мистически настроенные товарищи внушали нам, что само место там проклятое))
Не так давно там открылся «Магнит» и DNS – это здорово, но явно недостаточно для формирования устойчивого потока покупателей. Официально администрация заявляет о полном запуске цокольного этажа в начале декабря этого года, но у нас есть большие сомнения в этом. А про остальные два этажа вообще ничего внятного пока не сообщается. При этом базовая арендная ставка там – аж 2000 руб, то есть сопоставима с лидером – Талисманом! С таким ценником хозяева-москвичи парня себе не найдут(с) арендаторами будут долго центр наполнять! Понятно, что можно было выторговать льготную ставку, но количество рисков явно перевешивает количество плюсов.
Вот так из всего разнообразия у нас осталось только 2 интересных варианта: Талисман и Петровский. Чтобы начать переговоры, нужно было выполнить единое требование всех ТЦ – подготовить презентацию магазина, из которой будет понятно, кто мы, чем торгуем и почему нужны центру. Целую неделю мы с Люсей готовили этот чудо-документ: я писал текст слайдов, она оформляла дизайн в фотошопе. Получилась, кстати, конфетка! Все представители центров в неофициальной беседе признавали это) Кстати, сэкономили от 20 до 30 тысяч (именно столько стоит разработка презентации в специализированных конторах). Так что к слову о новом опыте и компетенциях – теперь мы с Люськом сами с усами, можем сами тридцаху брать)). Разослали мы нашу «конфетку» по центрам и стали ждать.
«Талисман» оказался этаким разборчивым в бабах в арендаторах барином) Он явно чувствует себя уверенно и сам привередливо роется в предложениях как в апельсинах. Высокая проходимость, интересные арендаторы, разнообразные развлекательные форматы для гостей — этот центр заслуженно можно назвать в числе лидеров на рынке торговой аренды Ижевска. Увы, официальный быстрый ответ на нашу презентацию звучал так: «Предложение интересное, но не подходит под наш формат – нам нужны брендовые проверенные сети. Да и площадей свободных сейчас нет.» Что ж, хозяин-барин! Хотя, на наш взгляд, город наоборот утомился от обилия этих однообразных брендов и сетей, и наша непохожесть ни на кого является как раз достоинством, которое бы выгодно выделяли ТЦ среди себе подобных. Кстати, из всех центров у Талисмана сама высокая арендная ставка – от 2000 руб/м2. Вообще, конечную ставку нам нигде сказать заранее не могли, лишь задавали примерную начальную отсечку.
Итак, остался лишь Д’Артаньян «Петровский».
Некоторые нам говорили: «Посетители Петровского – не «ваши» клиенты!» Давайте разберемся. Во-первых, «наши» люди будут приходить специально к нам в любое место, мы уверены в этом! В недавней статье я доказывал, почему наши вещи и само пространство «Бодхи» уникальны! Во-вторых, в ассортименте присутствует много позиций, которые будут интересны и среднестатистическому покупателю. Если учесть, что в выходной день ТЦ посещает около 24 тыс. человек, то какая-то часть этих посетителей, по закону больших чисел, точно посетит наш магазин и станет его разовым или постоянным покупателем! То есть к тем, кто специально будет приезжать к нам, добавятся новые гости из числа посетителей торгового центра. Конечно, время покажет, кто был прав, но имеющиеся предпосылки и расчеты позволяют надеяться на лучшее.
Как раз сейчас Петровский активно наполняет свое новое крыло арендаторами. Так что, по нашим расчетам, ТЦ должен был быть заинтересован в новых «постояльцах», а неполная загрузка крыла позволяла бы нам говорить о льготной ставке на период раскрутки. Так что это удачное место и время для открытия (в случае достижения договоренности), как нам кажется.
Честно говоря, отправляя заявку туда и зная, что это единственный оставшийся рабочий вариант, мы чувствовали себя, мягко говоря, некомфортно. Если и там облом – куда ж мы пойдем? Время уходит, открываться нужно перед Новым годом – в самый денежный период для любой торговли. Главное — обидно! Ведь мы на 100% уверены в товаре и формате магазина – это будет действительно уникальное пространство для нашего города, ярко выделяющееся на фоне засилья европейских брендов!
При этом первая встреча с представителями администрации (до отсылки презентации), честно говоря, произвела удручающее впечатление. Мы просили лишь заранее сказать о наличии свободных площадей, показать варианты под наш метраж и назвать примерную «вилку» арендной ставки. Отказ по всем пунктам! Отношение было явно незаинтересованное. Мол, сначала станцуйте, а мы там поглядим. Мы все понимаем, но все же считали, что центр и арендатор всегда одинаково заинтересованы в партнерстве!
Как бы там ни было, вторая встреча оказалась гораздо более позитивной: администрация ТЦ заинтересовалась «Бодхи» и предложила два варианта помещений, из которых второе подошло нам на 100%! И это огромная удача для нас – конечно, нам пришлось бы открыться и на менее подходящей площади, но настроение было бы уже не то) Квадратное помещение 45 метров с высокими потолками – просто идеально! Около 5 метров высоты позволяет нам обустроить частичный второй этаж для организации чиллаут-зоны, о чем мы так мечтали.
Долгожданное место под «Бодхи» в ТЦ «Петровский»!
Еще одна фоточка помещения. И опять счастливые родители «Бодхи» попали в кадр
Расположение тоже удачное – первый этаж нового крыла, уютная зона. Да, проходимость этого крыла пока отстает от старого (7 000 человек против 17 0000 в выходной день) Зато арендная ставка нас вполне устроила: 800 рублей за метр первые 9 месяцев и 1200 в последующие периоды. Более чем адекватно. Да и отношение со стороны администрации к нам явно поменялось, все вопросы решаются оперативно, надеемся дальше будет так же.
ТЦ готов в меру возможностей помогать с информационно-рекламной поддержкой, разрешено по согласованию проводить творческие, обучающие и развлекательные мероприятия на территории центра.
Есть, конечно, свои особенности заключения договора аренды в Петровском (впрочем, думаем, это свойственно всем ТЦ). Администрация предъявляет дополнительные обязательные требования: согласование строительной организации (с наличием всех разрешительных документов) и дизайн-проекта, заключение договора страхования ответственности и т.д. Все это дополнительные время и деньги, которые бы не потребовались в случае открытия просто на отдельной площади на улице. Но, за плюсы работы в ТЦ, видимо, приходится платить.
Так что, конечно, с учетом выявившихся реалий мы очень довольны найденным вариантом. Теперь нас ждет ремонт по-русски, такой же «бессмысленный и беспощадный» как русский бунт) . Но все это, как мы помним, одновременно потрясающий новый опыт! «Жизнь как эксперимент» продолжается!
Надеюсь, этот отчет был интересен и познавателен для вас!
Следите за новостями с полей и до встречи!
Коля и Люся, родители лавки «Бодхи» — коллекции редкостей со всего света
Шедеврально суперически!!! Вы просто молодцы!
Ультрамегаспасибо!!!))
я уже жду не дождусь возможности посетить Бодхи. Вторым делом, как буду в Ижевске, пойду к вам)
Как в мультике ))) если бы у меня была вторая жизнь, я провела бы ее в Простоквашино)))
Так вот я же, если бы вторая жизнь, я провела бы ее как Вы!
Берегите друг друга, будьте Здоровы!!!
Спасибо, Вера! Жизнь потому и удивительна, что не имеет жестко прописанного сценария)) Зачем ждать вторую, когда первая в Вашем полном распоряжении?!